Ниже приводится группа товаров, целевая аудитория, место продажи товаров, объекты сбыта и их количество, виды распределения и продажи товаров.
1. Наименование товаров:
– дешевая одежда;
– дорогие товары из кожи и меха;
– шоколад, сладости;
– кухонная мебель;
– металлические оконные рамы;
– промышленное оборудование (специальные станки);
– стандартные серийные столы и стулья.
2. Целевая аудитория:
– семьи со средним доходом;
– любой человек;
– дети;
– беднейшие слои населения;
– строители;
– отрасли промышленности;
– правительственные учреждения; – школы;
– институты;
– богатые люди;
– туристы.
3. Место продажи:
– крупные города;
– повсеместно;
– столичный город;
– туристические центры; – в основном города.
4. Объекты сбыта:
– гостиницы;
– универсамы;
– рынки;
– лавки;
– магазины;
– фешенебельные магазины;
– уличные торговцы;
– универмаги;
– специализированные магазины; – оптовики;
– промышленные предприятия;
– торговые фирмы.
5. Количество объектов:
– очень много;
– очень мало;
– не очень много.
6. Продавцы:
– непосредственно собственник;
– торговые посредники;
– торговцы в розницу;
– торговые агенты;
– оптовики;
– технический персонал предприятия.
Какие решения относительно распределения товаров вы можете предложить производителю:
1) писчей бумаги;
2) прохладительных напитков;
3) полиграфического оборудования;
4) световых вывесок.
Какова длина и ширина предложенных вами каналов сбыта? По каким критериям следует осуществлять отбор посредников?
Примите решение на выбор канала товародвижения по критерию эффективности (затратоотдачи); расчеты в тыс. руб.:
Канал нулевого уровня: расходы, связанные с содержанием и эксплуатацией собственной розничной торговой сети 150; издержки обращения (оптово-сбытовые и розничные) – 100; прибыль от реализации товаров – 500;
Одноуровневый канал (прямые связи с розничной торговлей): издержки обращения (оптово-сбытовые, транзитные) – 60; прибыль – 300;
Двухуровневый канал (производитель продает товар оптовому посреднику): издержки обращения (сбытовые) – 40; прибыль – 120.
Производственное предприятие продало товары крупной оптовой фирме (дистрибьютору) и оптовой фирме-джобберу. Те, в свою очередь, продали эти товары 12-ти розничным фирмам.
Укажите тип канала, определите длину и ширину канала.
Прибыль участников канала товародвижения
Внутри конвенционального канала сбыта бытовых стиральных машин установлены специальным соглашением следующие фиксированные претензии на прибыль со стороны участников канала товародвижения, в зависимости от цены, по которой они продают свой товар:
· Производитель – 25 %;
· Оптовый торговец – 20 %;
· Розничный торговец – 15 %.
Рынок характеризуется как «рынок покупателя». Продажная розничная цена на стиральную машину данной марки зафиксировалась на уровне 200 денежных единиц за штуку.
Издержки обращения составляют следующие доли в цене продажи каждого участника товародвижения:
· Оптовый торговец – 5 %;
· Розничный торговец