По всем характеристикам российская продукция превосходит зарубежную. Для того чтобы убедиться в этом, японцы устроили российской стороне серьезную проверку: меняли параметры изделий, ставили жесткие требования «к качеству продукции, дизайну и т. д. Однако наши специалисты все сомнения японских деловых партнеров успешно сняли. К тому же Япония не первая страна, где убедились в высоком качестве продукции российских предприятий.
У россиян имеется опыт работы с автомобильными предприятиями Германии, эта продукция используется на спортивных автомобилях в престижных международных соревнованиях, ею заинтересовались американские фирмы «Дженерал моторе» и «Форд».
Что является предпосылками успеха российских предприятий на элитных автомобильных рынках?
В чем конкретно заключается роль менеджеров российских предприятий по успешному продвижению на мировой рынок готовой продукции?
Проведите АВС-анализ регионов, в которых фирма реализует свою продукцию. Отберите наиболее прибыльные регионы, где фирма может расширять свое присутствие.

Одним из наиболее динамично развивающихся российских рынков является рынок туристических услуг, в первую очередь такой его сегмент, как морские круизы. Предложение круизов существенно превышает спрос на них.
В этих условиях туристические фирмы вынуждены искать нестандартные пути привлечения клиентов. На данный момент выделились два основных направления:
– предоставление скидок (детям, молодоженам, вкладчикам некоторых банков);
– расширение географической тематики круизов и культурной программы.
Предложите собственные варианты повышения конкурентоспособности туристической фирмы, занимающейся организацией морских круизов.
Укажите примеры, соответствующие каждому этапу стратегии маркетинга (примеров может быть несколько).
Этапы стратегии:
– разработка новых областей применения товара;
– разработка новых параметров и модификаций продукции; – увеличение рыночной сегментации;
– выявление новых групп потребителей для существующей продукции;
– выявление новых групп потребителей для модифицированной продукции;
– увеличение применения товаров существующими пользователями;
– изменение маркетинговой стратегии.
Примеры:
– нейлоновые покрытия для организаций;
– продажа носков и чулок в супермаркетах;
– телевизоры на батареях;
– использование пищевой соды в качестве дезодоранта для холодильников;
– упаковка пищевых продуктов, рассчитанная на индивидуальное употребление;
– использование детских шампуней взрослыми;
– недорогие копировальные машины для дома;
– ношение джинсов на официальных мероприятиях;
– реклама подписки на журналы по телевидению;
– телескопические линзы для 35-миллиметровых аппаратов;
– промышленный инструмент, приспособленный для домашнего употребления;
– множественные упаковки для напитков и пива.
В таблице представлены варианты стратегий маркетинга применительно к показателям цены товара и затрат на маркетинг. Каждое пересечение вертикали и горизонтали дает название стратегии маркетинга. Перечень стратегий приведен ниже.

Стратегии маркетинга:
– широкое проникновение на рынок;
– интенсивный маркетинг;
– пассивный маркетинг;
– выборочное проникновение на рынок.